IP营销与品牌营销存在一定的区别。学过广告营销学的朋友们一定知道，营销一定是以精准点来营销是最好的方式。能够节省成本，获得客户购买行为。而IP营销在直接获客上侧不能与品牌营销那样精准。
IP的成长分为前期、中期、后期。IP的成长在前期相对比较缓慢，这个过程主要是内容的生产与获得受众认可的一个过程，这个过程对于IP来说，成本投入是巨大的。无论是创作投入，制作投入等。有一定的门槛基础。

IP一旦成长达到预期，影响力与受众面足够宽泛了后，IP的营销计划就相对宽泛了。这个时候我们说IP达到了中期。IP营销相对品牌营销有足够的话题。有足够的外围影响力。这是品牌无法达到的。

IP可以带入品牌进行营销，品牌也可以带入IP做营销。那么行为准则是什么？

按照常规市场营销方式，且能够达成一致普遍的双赢局面的。基本两种形式的。

一种是IP授权形式，在某个领域的品牌可以使用IP的形象与特定区域的内容。品牌形成最后与受众的触电，品牌获客。
另一种是品牌联合IP，跨界联名活动。品牌获客，IP获得品牌领域文化认同，价值认同的客户关注，IP得到了露出机会，扩大IP的认知范围。
前者IP对于IP来说，关键点是品牌的文化调性是否与IP一致，需谨慎考虑，如品牌的价值观与IP有很大的歧义时。一定要谨慎使用授权。后者对于IP来说，选择品牌方的差异化则显得比较重要。
对于不同IP，不同品牌的联合营销来说。双向选择的观点一致性是能否达成合作的关键。

根源需求
品牌是需要不断通过内容创新建立与用户沟通的， IP是一个很好的“社交货币”，不断地强化你在消费者心中的心智。
站在品牌方来说，IP营销打法是：一把手IP化、外部IP授权、媒体IP共建等方式

一把手IP化：最省钱，风险也最大

最典型的案例就是雷军和董明珠，二人光靠着“对赌”话题就上了好多头条。但企业领导者IP化优势是明显的，但风险也是巨大的，作为领导人，被IP化后，因现实世界的人格与IP化理想人格是存在差异化的。而这两个人格都在现实世界露出、出现。一个现实世界的人未来是无法按照设定行进的。冲突无法避免，最终虚拟人格一定是无法战胜现实人格的。这种操作的底层逻辑还是基于现实世界，因此无法反转。可以说获得多大的成功，背后就有多大的风险。现实中的案例我们就不一一指出。

外部IP授权：最花钱，但不持久

品牌花重金请明星代言，这是一种信任背书的“嫁接”，我们把明星称之为IP是指明星在从事艺术创造行为上塑造的形象，在受众心中潜移默化的塑造形象等同于明星本身。所以在信息相对不对成的时期。这样的外部IP授权，能够获得非常巨大的成功。但随着信息、网络的同步时间与信息对等时间越来越短，这迫使品牌在选择还按照这样的模式进行营销无疑冒着巨大风险。
外部IP授权中的人格IP与前面提到的领导人IP都属于现实IP的分类。所以在IP营销中我们也将归位一类。只是这两种操作方在品牌形成初期借力打力能让品牌成长速度更快一些。而随着网络信息的发达，现实IP的打法，对于品牌营销上已经日趋落幕，成下降趋势。这也是必然。
品牌获得市场的心是一直存在的。受众的需求也一直是存在的。当下，谁能更迅速的获得或者说打通两者的需求性障碍。谁就能获得营销的市场。

自建IP营销。IP前期的投入巨大，后期的长尾效应则可以使IP永生。

海尔兄弟的故事在年纪偏大一些的人群中，大家一定还记得，而海尔企业的标志，现今还有多少人记得？尽管海尔品牌生存目前还不存在生存问题。但海尔兄弟这个IP带来的美誉
从企业文化角度来解析。是海尔集团促成了海尔兄弟的诞生。但海尔兄弟则培养了海尔集团赖以生存的文化价值观的认同。也是海尔集团获得用户的长久的密码。在商业信息主的年代，企业自主发奋图强，自主创新固然重要，在消费端如没有很好做消费者文化迭代的传承。海尔的影响力与销量，恐怕也无法预估吧。IP给海尔集团带来的长尾效应，至少在海尔的经营上是给到了难以磨灭的贡献的。
之后海尔集团进军国际化市场，为顺应市场的需求，弃用了IP形象。如当年的企业能够在文化领域将海尔兄弟IP做国际化输出布局，那么可能获得的成功可能比现在更为巨大。
自媒体的崛起，其实让传统媒体意识到了“IP化”和“精品化”的重要性，于是纷纷把之前以“大频道”和“大栏目”，变成了一个个相对独立的“工作室”和“细分栏目”，开始输出在各个细分领域的精品内容。
 


IP营销的核心支撑是内容营销，企业不能只盯着自己的老板和外部IP授权，IP的自建是否能够为企业获得长期的营销宏利，不同企业自由定论。
1、“短”时代凸显“精”的稀缺性。
IP内容输出是目前所有企业营销的稀缺资源，无论是自建还是引进或者跨界。IP的影响力在现今都变得尤为突出。
2、IP营销必须要有制造话题的能力。
IP核心内容输出和渠道整合能力，是目前流量池的最大的漩涡。正确的引导正能量的价值观、社会观依然是当今市场营销的主导方向。有意思的IP会为品牌营销带来巨大的成长空间，一定不要忽视。