随着故宫文创的温度下来，随着IP行业的降温，还身在IP行业一直默默耕耘的从业者，我们来聊聊我们的专业，衍生品开发。

第一个问题：是不是只要是IP的就必须要有衍生品？

当然不是所有的IP都适合开发。至少在IP初期不适合衍生品开发。大家要明白一个概念。衍生品开发是属于产品开发范畴，涉及到产品，就一定不是一个简单的翻版就能完事了。如果衍生品开发就是简单复制黏贴、贴个图，那么你想这样的产品还能成为爆款。这是不是有点侮辱消费者的智商了？IP衍生品开发从产品意义上来说，比单一的功能性产品的开发，还要有IP的形态或内涵。这样的衍生品开发才有意义。也是衍生品开发最大的亮点。产品本身的开发不正经，那么消费者一定不会买单。从而打造爆款一定只是个美好的梦。
初期的IP，就进行衍生品开发，就如同上战场，连目标都知道，就冲锋。后果与解决是可想而知。

IP衍生品开发，能有多快？

这其实是很多不懂产品生产流程的市场运营人员提出来的问题。既然要开发衍生品，那么大家一定要知道，任何产品的生产都有工艺与流程。用想法的速度来代替产品生产的速度，那么带来的就是灾难。这个灾难的后果要么就是甲方买单，要么就是乙方买单。作为产品开放方，一定是知道这个灾难的，那么一定会告知甲方这个灾难形成的风险。只是在很多站在甲方角度的需求方，一般往往会忽视掉这个灾难警告。最终衍生品的开发就变得可笑了。

衍生品从设计-到功能修改-外形认定-模块的开发-材质的选择都是一个循序渐进的过程。迈出了第一步后，接下来就是模具的制作。做完模具厂，试模阶段，产品初期出来后，如还存在瑕疵或考虑不周全，那么就得修模，甚至完全推翻后打回到产品设计阶段进行再设计。完成了试模后，产品打样输出。产品到了量产前，产前样的生产完全没有问题后，工厂按照要求进行产品生产，原料采购等完成后。进行生产设备调试阶段。各方面条件都没有问题后。生产大货，大货的时间周期，与产品的工艺息息相关。比如，雏形，修正，添色，绘制花纹，晾晒，二次喷涂，再晾晒等。产品生产完成后进行质检，包装完成后统计，封装（输入信息码）物流，入库。最终根据消费者信息分流。每一个步骤都是需要时间的。这个算基本操作。
如果在这些环节中要简化某一流程或者缩短时间，就意味着这个环节会带来不确定性因数。这个在产品完成后想再追溯，基本就只能打回原形重新将前面的流程再来一遍。
所以在生产环节，请谨慎按照自我脑补来进行串改。

IP衍生品创意，有公司一天出20个sku，为什么劲永不行？

呵呵，如果产品创意能够在短时间内出来，说明开发者经验积累足够丰富。但再丰富的经验，行云流水般推出产品。恐怕还是存在一定的问题的。
前面我们说到产品开发过程有那么多环节，那么我们做一个产品设计的时候，必然要考虑生产环节的所有问题。这样才能避免生产环节在工艺与生产中的一些坑，而这些基础的环节中，有些环节可能还要与工厂与工艺师去做确认。最终带着这些限制基数，进行产品设计与创意，这需要丰富的经验。这也是经验的用途。这些创意前的铺垫与思考，还有IP本身的信息的融入与内容的阅读。都需要时间来消化与沉淀。最终绘制出用于交流的产品设计方案。方案出来后递交给到IP方。
对了，还有一个重要的点，一定要和甲方爸爸说明下：

不是产品设计出来后就能给到报价，就算这个阶段给到的，也是设计开发通过以往的经验进行的预估。最终价格一定是产品工艺确定，再加上产品最终的生产数量，再加上物流成本最终结合下来。才能核算出产品的准确价格的。

IP衍生品的生产一定廉价才好卖？

这是个伪命题，从IP衍生品市场来说，文化与共情，情景式营销等，都是获客的重要营销手段。但不是消费者一定买单的理由。低价格的产品，在品质上无法达到消费者的预期，那么，消费者为什么要买单？这个购买逻辑本身就不对。但还是很多IP方或者IP运营者提出这样的要求。这无异于鸵鸟将头埋在沙子里的故事。为什么会出现这样的情况。
第一是品方对消费品市场完全没有认知。
第二：为达到面子目的，你有的我也得有。而不关注产品。
第三：窘境的预算。

IP衍生品的开发一定是在产品上做文章。在布局衍生品开发上，一定要有自我的规划。对自我IP的认知与内容要足够的吃透。产品千千万，方向的选择，产品指南的确立。都是衍生品开发不可缺少的部分。

建议更多的需要衍生品开发的需求方，最好前期产品开发的规划。类别，sku数量，市场计划、产品潮流分析，产品指南等等。最终再进行产品的打磨与研发。这才是IP衍生品开发正确的打开方式。

系统的，按部就班的衍生品开发方式才是IP衍生品开发获得市场认可的唯一途径。在IP衍生品火热的环境中，冷静下来的开发者，才能真正获益。
我们指的不光是虚拟IP，现实IP也是如此。想以短频快的形式，通过衍生品收割的案例，目前，至少我们看到的是没有的。